翡冷翠•岳西翠兰立体模式促销售

茶叶作为我县的支柱产业，是农户的主要经济来源之一。日前，记者来到我县茶业龙头企业——岳西县“翡冷翠”茶业有限公司，就今年的茶叶产、销形势进行采访。

据岳西县翡冷翠茶叶有限公司负责人介绍，今年，该公司在市场细分、产品结构、价格体系等方面进行了一系列的调整，打出一套“组合拳”，收到了较好成果。

以销售为先，立体式拓展市场。该公司在全省各市、全市各县均开设立了直营店或经销商，4月18号，在安徽最大的茶博城——华夏国际茶城开设的直营店正式开业。电商方面，该公司进一步加大发展力度，创下了两天成交470单的良好业绩。另外，该公司还通过安徽电视台、安庆快报、QQ平台、微信平台进行产品推介销售，翡冷翠·岳西翠兰春茶上市以来，实现了立体的销售模式，开局良好。据统计，受各种因素影响，茶叶成本大幅提高的前提下，翡冷翠·岳西翠兰同比增长15%，较2013年增加40%。

调整产品结构，走亲民消费的路子。继品牌产品之后，该公司今年在主营品牌产品的同时，放开散茶销售，消费者可以现场选购自己中意的茶品。

调整价格，让普通消费者买得起。为了向消费者提供更多性价比、品质高的茶产品，岳西县翡冷翠茶业公司今年将“翡冷翠”岳西翠兰价格全面下调，以赢得更多的市场份额。

严把质量关，请消费者买的放心。该公司设立并坚持了高于省标的企业标准，全面实行6S的管理模式，严格控制加工工艺，细分翠兰等级，确保质优物美。

春茶上市以来，我县受到持续阴雨天气、倒春寒、桃花雪的影响，全县境内600米高海拔的茶叶普遍受冻，茶树芽叶受损严重。据统计，全县茶叶大幅减产，尤以名优茶减产严重，初步估计达四分之一以上。但受成本、市场因素影响，供过于求的现象较为严重，销售预期不容乐观。

“与去年相比，今年春茶量少，加工成本增加，毛茶价格上扬。市场成品茶交易冷淡，茶企压力增大，岳西翠兰茶产业发展面临创牌30年来最大挑战。”岳西翡冷翠茶业有限公司副总经理邓柏林坦言，今年采茶工、制茶工的日工资都上调了30—50元/人，“除去伙食、住宿费用，平均一名采茶工一天能拿到120元工资，手脚麻利的要价180元一天”。

“用工荒”在一定程度上加大了茶叶成本。大量人员外出务工，导致采摘人力锐减，不得不从阜阳、舒城、霍山等地请采茶工。采茶工、制茶工食宿、阴雨天补贴、交通费用、人性化服务成本持续增加。成本升高，但茶叶价格却未相应走高。“受市场变化的影响，我们企业积极转型升级，成功拓展了其他销售渠道，市场不断扩大，靠品质赢得市场，才是健康的市场”邓柏林说。